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Q235B钢护筒制造厂家

日期:2020-05-29

由于护筒厂家的硬性“游戏规则”,面对如此不景气的现状,该刘姓负责人表示,尽量减少库存是唯一的办法。据其介绍,作为代理商,他们与护筒厂家签署了极其严格的代理协议。“每年代理商同护筒厂家签订年度合同,约定按期打款,我们根据月发货量分三次付款给护筒厂家,如果不卖,货压在手里,钱必须照打。”作为资金密集型的行业,存量资金绝不是一个小数目。

Q235B钢护筒制造厂家

该刘姓负责人算了一笔账:“钢贸资金占用有五块:代理资格保证金、护筒厂家预付款、货物在途占用资金、库存占用资金、客户结算占用资金。一般而言,代理商做1万吨的销量要准备1.5万吨以上的资金。”根据与护筒厂家的合同情况,护筒数量已经固定,但护筒厂家调价比市场滞后带来的损失,钢贸企业必须自行承担,今年上半年,“批零倒挂”的现象已经普遍存在。

“进价根据代理商的级别有优惠幅度,现在一般一吨要亏损100多元,我们月销售量超万吨,仅月亏损就上百万。”该刘姓负责人对此表示十分无奈,“价格倒挂出现后,部分护筒厂家会对一级代理商进行差价补贴,以锁定大型钢贸商和缓解库存压力。但对于库存损失,补差价远不能弥补亏损。”

“对代理商而言,只有‘撑’这一个字,由于钢贸行业具有周期性,难关也是个阶段性问题。”该刘姓负责人如是说。

代理商降价走量去库存

对于严格受护筒代理协议束缚的代理商而言,“降价走量”是目前他们采取的最重要的自救方式。

“现在银行很难融到资了,我们又不能不做,只能采取对库存快进快出的方式。”某护筒厂家一级代理商说,“快进快出能控制价格变化风险,合理利用护筒厂家价格保护政策。”“比如今天价格是4000元,我进了1000吨,明天全部卖了,但明天市场价格跌到了3800元,护筒厂家如果调低出厂价格,它就会对我们进的货按调价幅度补差。采取这样的方式,我们才能获取生存的空间。”

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