钢护筒很火爆的时候，3家钢护筒公司刚刚组建成新唐钢集团，尚未进行实质性整合，3家钢护筒公司的采购副总，无一例外地是为自己当时所在的公司争取焦煤的。

尚未整合之前，类似的博弈还很多。采购、销售，每一个环节上都有竞争，资源浪费严重。“抛开其他因素，整合后，光是采购、销售等就可以省出来22亿。”全国人大代表、河北钢护筒集团董事长王义芳接受《第一财经日报》专访时说。

省出来的22亿

2008年6月30日，新唐钢旗下3家公司和邯郸公司组建了河北钢护筒集团。这让河北钢护筒集团一举超过宝钢，成为全国规模最大的钢护筒企业。

整合让河北钢护筒集团的成本大幅下降。

王义芳举了一个例子：河北钢护筒集团旗下有5个大钢护筒公司，过去每个公司使用的合金都是自己去采购，而生产合金的厂不多。

一个钢护筒厂家不可能全部在一家铁合金厂订货，必须考虑万一这家铁合金厂有问题，钢护筒厂家就可能遭到制约；而任何一家铁合金厂也不可能将产品全部卖给一家钢护筒厂家，因为一旦钢护筒厂家出了事故，其产品就可能卖不出去。

铁合金厂认为，全国众多的钢护筒厂家竞争，希望要到一个高价位；而钢护筒厂家则希望许多铁合金厂给他们供货，进而寻求一个低价位。

去年，河北钢护筒集团将旗下5家钢护筒公司的所有铁合金进行集中采购。“比如吉林铁合金厂，5个钢护筒厂家过去都订。整合后，吉林铁合金厂就优先满足唐钢和承钢。东北过来的不让它过北京。而云南、贵州铁合金厂则优先满足邯钢。”王义芳说，“虽然不可能东北的就正好满足唐钢和承钢，但可以优化很多。”

这是在采购领域的整合效应，销售领域同样存在。王义芳告诉本报，邯钢的钢护筒以前往上海地区销售，如果订了合同就要从邯钢从铁路拉过去，而现在拿到这个合同后，“我们一看，唐钢能够执行，我们就从唐钢直接发货，从水路下去，走海运，60块钱就能运到，走铁路得120块。”