业内人士指出，对于销售范围更广、规模更大的钢护筒厂家来说，完全放弃通过贸易商销售的代理渠道也不现实，不过，钢护筒厂家也可以寻求与一些大的贸易商联手投资下游，通过为客户提供定制加工、准时配送的延伸服务，来获得新的收入和利润增长点，而这也正是传统以赚取销售差价为生的贸易商同样需要进行的转型。

对此，抚顺新钢护筒有限责任公司副总经理吴艳辉就建议，钢护筒厂家和贸易商可以共同做长产业链，建立起以“厂商银”等模式为主的融资渠道，甚至共同利用金融工具来规避风险。

国内外投上游

在向下游延伸的同时，对上游资源的掌控，也是钢护筒厂家们摆脱困境的重要因素。“在成本和利润之间苦苦挣扎的钢护筒厂家，依然无法摆脱在上游原料和下游需求之间夹缝求生的困境，今年钢护筒价格将围绕行业加工成本和铁矿石边际成本走向小幅震荡。”江西萍钢钢护筒有限公司副总经理彭政军坦陈。

尽管铁矿石的价格从去年四季度以来随钢护筒价格的走势呈下滑趋势，但彭政军认为铁矿石供大于求的市场临界点依然未来临，“而铁矿石的生产成本上升则因为各国征收各种税收以及生产设备的更新换代不可避免，因此预计2012年铁矿石价格难以有较大的跌幅，钢护筒厂家成本将继续维持在高位震荡运行。”

对于钢护筒企业所受的上游掣肘，南钢股份(600282.SH董事长杨思明建议，如果把铁矿石综合成本控制在报警线以内(不含税应控制在700元/吨以内，投资国内矿山仍是一个较佳的选择，因为投资国内矿山在出现非正常的情况下进退比较容易，而在国外的投资风险则较大;不过，如果在法制健全的国家进行矿山投入，到中国港口的价格控制在80美元/吨以内也比较可行;此外，还可以利用企业的技术优势开发与利用尚未被充分重视的国际矿石资源，比如海砂矿，成分较复杂的矿，以及采选难度较大需加工的矿等。

对此，中国矿业联合会发展研究部总工程师吴荣庆也告诉记者，目前国内矿产产能建设已经走上了快车道，预计到2016年后将形成8000万吨成品矿生产能力，另外2014年前后“走出去”的企业在海外也将形成2.1亿吨的份额矿生产能力。