今年年初以来，在螺旋钢管市场持续低迷的影响下，经销商普遍不热衷订购，螺旋钢管生产厂家的压力大幅增加。因此，螺旋钢管生产厂家扩大了渠道，增加了直接供应销售的螺旋钢管的比例，以减轻销售压力。此外，面对严峻的市场形势。我们将通过提升出口产品质量，满足客户个性化需求，进一步完善产品多元化出口结构。"自今年12月以来，宣钢一直积极开拓周边地区的高强度螺旋钢管市场，进一步提高直接供货效益。"

日前，河北螺旋钢管集团宣钢技术中心办公室主任告诉记者。今年年初，河北螺旋钢管销售公司提出直销60%，周边市场销售800万吨，工程项目销售300万吨，优化创造5亿元的总体目标。作为河北螺旋钢管集团的子公司，宣钢也在积极争取这一目标。“今年以来，宣钢加强了与张家口市发展和改革委员会的联系。通过发改委了解到张家口将于2013年继续建设和新开工的重点项目，并与其中一些项目的施工商和供应商直接建立了联系。”负责人告诉记者。提高直供率近年来，全国许多螺旋钢管生产厂家都在提高直供率，减少销售环节，增加销售利润。目前，恒诺钢管70%以上的产品直接销售给大型制造厂，马钢螺旋钢管的直销比例也在50%以上。负责人告诉记者，公司还将通过一些项目招标网络了解项目启动和招标信息，及时与项目招标方建立联系，了解项目进度和招标情况，掌握中标人信息，联系供应商。对此，中国物流与采购联合会螺旋钢管物流委员会秘书长蒋朱标表示，螺旋钢管生产厂家直接向下游用户供应螺旋钢管，可以减少中间流通环节，降低需求方的流通成本，获得更好的螺旋钢管产品。

对于螺旋钢管生产厂家来说，不仅可以保证订单需求，还可以直接与用户沟通，生产出更符合需求的螺旋钢管产品。然而，江朱标指出，这也将对螺旋钢管生产厂家的差异化生产模式带来考验。国内产量和进口量增加到新高。随着我国螺旋钢管产量再创新高，螺旋钢管的产量和进口量将会增加。今年上半年，中国螺旋钢管产量再创新高。根据国家统计局的数据，6月份中国螺旋钢管产量达到1.26亿吨，比去年同期增长3%。截至12月底，中国已生产6.43亿吨螺旋钢管，同比增长7.6%。不仅累计产量创下新高，而且每个月的产量都超过了多年来同期的水平。今年以来，宣钢成立了技术中心市场开发部，实施SBU重点品种模式，围绕满足用户个性化需求积极争取订单。每次生产前，团队将组织一次生产前确认会，参考以往的生产数据，进行分析比较，根据用户要求和设备状况，科学合理地优化高强抗震螺旋钢管的化学成分和轧制工艺参数，确保高强抗震螺旋钢管的性能满足用户要求负责人告诉记者。据相关人士分析，螺旋钢管生产厂家生产领域的利润不断下降。

螺旋钢管生产厂家开始进一步拓展螺旋钢管的物流环节，增加直接供应比例，提高螺旋钢管生产厂家的控制能力价格持续下跌，国内外市场之间的价格差异扩大了面对激烈的竞争，各大螺旋钢管生产厂家除了增加直接供应的比例外，也开始进一步加大新产品的研发和市场开发，从国内向国外市场扩张，以应对中国“低利润时代”。然而，随着出口市场竞争的日益激烈，许多螺旋钢管生产厂家为了赢得更多的出口份额，开始了价格战。“低价竞争是没有出路的。只有在质量、服务和成本方面提高内部实力，我们才能在国际市场的竞争中赢得第一次机会。”江朱标说道。“鉴于蒙古气候逐渐变暖，螺旋钢管性能因环境温度而逐渐下降，我们及时优化了连铸坯的化学成分和轧制工艺参数，对碳含量、初轧温度、旋压温度等参数做出了新的规定和要求，从而稳定了产品性能，保证了产品质量，赢得了客户。”宣钢官员告诉记者。